商业模式有趣案例2

什么是“轻资产”?
轻资产公司的核心理念是用最少的资金(或者最轻的资产)去取得最大的资源,赚取最多的利润 – 请看案例

今年三月底, 我去台湾参加DBS为期八天七夜的DBS创业学院培训, 结训后回到新加坡, 将近一个月我的嗓子都是哑的。

由于身体不适, 家里的琐事我也就没太关心。 上礼拜,家里的菲佣Lita拿着她的护照来找我:“Maám, 我的护照还有半年就到期了。”

我接过来一看, 啊, 可不是? 立刻上网帮她向菲律宾领事馆预约护照更新的申请, 好不容易订到申请日期在7月中, 心理一块石头暂时落下。

嘿, 没想到第二天我就收到新加坡劳工单位的通知:贵阁下家里劳动员工的工作证将于6月5日到期, 请在到期日前迅速办理, 否则。。。

哎呀, 这怎么办? 办理Lita的工作证需要她的护照有效期在六个月以上, 她的旧护照还来不及更新, 我怎么替她办理工作证的加签哪? 我马上向好姐妹Olivia求教。 她在电话里告诉我:“你可以找个中介帮忙办理, 劳工中介一定会有办法的。”

嗯, 这个主意可以一试, 我立即翻开平日收集的广告, 拨了一通电话给 OMG Employment Agency。 接电话的中年男士Mr. Koh熟练地告诉我:

“没问题! 你们的时间还来得及。你先把你家菲佣的工作证复印给我,我现在就上网去预约她更新护照的时间。”

10分钟后, Mr. Koh 回复我:“好了, 我5月19日带Lita去菲律宾领事馆投递护照更新申请表, 5月底替她加签她的工作证, 7月份再去拿她的新护照。 一切搞定。”

谢天谢地, Mr Koh 真神! 你知道他怎么收费吗?

项目 费用
护照更新 $450 / 一般收费$380 他赚取$70
工作证加签 $270 / 一般收费$271 他没多赚

看到他的报价,我不禁有些纳闷就问他:“你在工作证方面不受额外的费用, 那你赚什么?”

Mr. Koh喝了一口水, 笑笑地说道:“保险公司会给我回扣呀!”

“哦! 我明白了, 那么你一定也投资了那间保险公司?” 我只是胡乱猜测。

“没错, 我也是那间保险公司的股东。”

真聪明!

这下子我立刻明白了。 每一笔生意, Mr. Koh 可以获得三笔收入:

  • 护照更新手续费
  • 保险公司的回扣金
  • 保险公司的投资报酬(利息红利等)。

另外, Mr. Koh 是位有经验的业务员, 他每天跑不同的路线, 亲自上门去5到8位的客户家里签单。

这是一个明确的“轻资产”案例:

  • 不需要办公室,
  • 也不需要像一般劳务公司推销外佣 ,
  • 几乎100%零开支(除了汽油费以外)。

Mr. Koh 说他很享受这样每天“串门子”和客户开心地聊天。瞧他说得那么得意,可知这行业对他而言是如何的轻松自如啊!

这次双方愉快地交谈, 我们彼此都获益匪浅。

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